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第四站 | 聽 ！怡發(fā)畢節(jié)店實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)大商的蛻變！
專欄：行業(yè)資訊
發(fā)布日期：2020-04-16
閱讀量：3053
作者：
2020年開年“疫情”期間
畢節(jié)店運(yùn)用
這種“怡發(fā)標(biāo)桿店面運(yùn)營(yíng)模式”
通過(guò)線上活動(dòng)量管理
和居然之家合作
1次線上活動(dòng)
打破了活動(dòng)線上簽單記錄
“1天時(shí)間1個(gè)店簽246單”
畢
節(jié)
店
“怡發(fā)門窗-東方上品”帶你走進(jìn)中國(guó)古代窗文化，中國(guó)古建筑門窗有著漫長(zhǎng)的發(fā)展歷史，不僅具備實(shí)用性還蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的藝術(shù)性，為我們現(xiàn)代人的家居裝飾提供了很大的鑒賞價(jià)值。怡發(fā)門窗結(jié)合建筑文化和空間美學(xué)，傳達(dá)一種建筑整體的氣質(zhì)和精神。我熱愛(ài)怡發(fā)這個(gè)品牌，并將它作為自己的一份事業(yè)。
——畢節(jié)店總經(jīng)理葉世波
畢節(jié)店總經(jīng)理葉世波
據(jù)葉總介紹，2019年開始，他覺(jué)得門窗生意突然變得有點(diǎn)難做，僅憑從價(jià)格的基礎(chǔ)上想辦法做活動(dòng)搞促銷、走設(shè)計(jì)渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。當(dāng)時(shí)有過(guò)一段時(shí)間迷茫，一直苦于找不到方法。直到怡發(fā)總部助力打造標(biāo)桿門店后，畢節(jié)店又重新找到了方向。經(jīng)歷三個(gè)月的考核，葉總本人在管理團(tuán)隊(duì)方面得到了很大的提升，包括團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)也立竿見影。
畢節(jié)店最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)
經(jīng)過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整，重新打造
團(tuán)隊(duì)的力量不容小覷，團(tuán)隊(duì)合作才能取勝。畢節(jié)店隊(duì)伍龐大，銷售人員23個(gè)，團(tuán)隊(duì)間既是合作也是競(jìng)爭(zhēng)。畢節(jié)店把大團(tuán)隊(duì)細(xì)分成銷售小組，每個(gè)月進(jìn)行各小組的業(yè)績(jī)PK，致力于打造最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。
— 做引爆性活動(dòng) —
門店要長(zhǎng)期、良性、持續(xù)、健康發(fā)展，轉(zhuǎn)變思路是關(guān)鍵。畢節(jié)店每個(gè)月舉辦大型活動(dòng)，目的在于活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)具有引爆性，能夠在較短的時(shí)間內(nèi)對(duì)目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行提升。
— 細(xì)化銷售目標(biāo) —
全民皆兵，千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。從老板到下面的員工，層層細(xì)分銷售目標(biāo)，細(xì)化到季度、月度、周度和日度，每個(gè)人必須對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
— 注重人才培養(yǎng) —
怡發(fā)的人才觀：怡發(fā)不能發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才就是犯罪。畢節(jié)店把這個(gè)人才觀建立在自主團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系上，每周有2次的培訓(xùn)會(huì)議。針對(duì)不同的員工進(jìn)行不同的課程培訓(xùn)，給員工搭建上臺(tái)展示、鍛煉口才和講解能力的平臺(tái)。
— 完善各項(xiàng)機(jī)制 —
老板員工一條心，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同舟共濟(jì)。全員配合門店各項(xiàng)工作，嚴(yán)格執(zhí)行銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程、門店考勤制度、早夕會(huì)的主持、活動(dòng)量管理等多項(xiàng)制度。
疫情的沖擊影響了當(dāng)今的市場(chǎng)，挑戰(zhàn)著每一位怡發(fā)畢節(jié)人，畢節(jié)店葉總經(jīng)常鼓勵(lì)員工，怡發(fā)畢節(jié)人再難也要改變，再難也不能做逃兵。選擇了怡發(fā)，就要把它做好做大做強(qiáng)。怡發(fā)畢節(jié)人努力不言而喻，奮斗永遠(yuǎn)在路上。
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